L’articolo affronta il tema dell’internazionalizzazione delle imprese italiane in Cina, analizzando sia i fattori che hanno facilitato lo sviluppo delle attività di vendita dei prodotti made in Italy nel mercato cinese, sia le difficoltà incontrate, mettendole a confronto con le difficoltà percepite dalle aziende che, pur interessate alla Cina, non hanno ancora sviluppato in quel mercato un’attività di tipo commerciale. Lo studio, con finalità prevalentemente esplorative, è stato condotto attraverso un questionario strutturato su un campione di 238 aziende. I risultati suggeriscono che i fattori facilitanti di natura interna all’azienda (quali lo spirito imprenditoriale, il brand e il know how), prevalgono su quelli esterni. Inoltre, un composito insieme di difficoltà, percepite in modo parzialmente diverso dalle aziende già entrate rispetto a quelle non ancora presenti, rende particolarmente complesso il processo di penetrazione nel mercato cinese. I risultati ottenuti possono fornire rilevanti implicazioni manageriali alle aziende che desiderano sviluppare strategie di entrata e di distribuzione nel mercato cinese.
